Клієнт, якому пообіцяли результат, купує не послугу, а надію.
Як мислять юристи України: адвокат Юхим Голянд
Як будувати репутацію і довіру клієнта, нічого не обіцяючи, — дев’ять принципів адвоката з п’ятдесятирічною практикою.
Записано з особистого інтерв’ю · серія «Моделювання юридичного мислення», книга 1
Адвокатура, у яку прийшли через відмову
Юхим Ілліч Голянд хотів стати лікарем, потім офіцером, а до юридичного інституту його не взяли через графу в анкеті. Він прийшов на приймальну комісію у військовій формі й виграв свій перший процес. Далі були п’ятдесят років практики й принципи, які виявилися стійкішими за систему, у якій вони народилися.
Книга побудована на моєму особистому інтерв’ю з ним. Це не біографія і не збірник порад, а реконструкція способу мислення: чому адвокат не має права обіцяти результат, як формується репутація, з чого складається довіра клієнта і які ризики треба тримати під контролем.
Погортайте книгу
Зміст, вступ і початок першого розділу — так, як вони надруковані.
1 / 12
На які питання відповідає книга
- Чому адвокат не має права обіцяти результат?
- Як будується репутація, що працює замість тебе?
- Чому найнебезпечніший клієнт — вдячний?
- Чому «недобрати» в гонорарі — стратегія, а не жертва?
- Як провести першу зустріч: від бесіди до стратегії?
- Які ризики адвокат зобов’язаний тримати під контролем?
Працюй чесно. Будуй ім’я. Допомагай. Решта прийде.
Шість із дев’яти принципів Голянда
Не обіцяй результату.
Десять років на ім’я.
Крива вдячності — норма.
Краще недобрати, ніж перебрати.
Перша зустріч — бесіда, а не допит.
Шпаринка є майже завжди.
Для кого
- Адвокатам, які будують практику на довірі, а не на обіцянках.
- Молодим юристам — про гонорар, першу зустріч і ризики, яких не вчать в університеті.
- Тим, хто вже має практику, — щоб звірити свої правила з досвідом метра.
- Студентам права — те, чого не вчать на лекціях.
- У подарунок колезі, наставникові чи випускникові. Можу підписати.
Замовити книгу
Відправляємо Новою поштою по Україні. Ціна книги — 199 грн, без доставки: доставку оплачує отримувач за тарифами Нової пошти. Напишіть, куди відправити, і оплатіть карткою, Apple Pay чи Google Pay. Після оплати — подарунок: чек-лист «Дев’ять принципів Голянда» у Telegram.
Зручніше одразу написати? Telegram · +38 067 839 09 16