01
Тільки починаємо
Ідея є, частки на словах, ТОВ ще не зареєстроване. Найкращий момент: поки кожен може вийти з розмови без втрат, обидва чесні. Спершу домовляємося, потім реєструємо.
Корпоративний договір · проєктпримірник 1 з 2
Партнерство в бізнесі Домовленості з партнером лише усні? Я допоможу записати, хто що вирішує і як вийти.
Спершу розмовляю з кожним партнером окремо, потім разом записуємо домовленості в корпоративний договір. Як адвокат і як психолог.
Методика описана в моїй книзі «Партнерство у бізнесі». Буває, що партнерство вже не врятувати сесією. Тоді я кажу це прямо.
Відповідь — протягом робочого дня. Це вас ні до чого не зобов'язує.
Розділ 0
Впізнаєте себе?
Якби ви починали сьогодні з нуля, покликали б цього партнера знову? Пауза перед відповіддю — теж відповідь. А з чого починати, залежить від того, де ви зараз.
02
Роками працюємо без договору
Усе тримається на довірі й рукостисканні. Бізнес виріс, а правила лишилися усними. Записуємо їх у мирний час, найкраще одразу після спільного успіху.
03
Уже напруга або хтось виходить
50 на 50 і ніхто не поступається, партнер забирає клієнтів, хтось хоче продати частку. Тут спершу зупиняємо ескалацію, а потім шукаємо вихід, який не зруйнує бізнес.
Розділ 8
П'ять дверей, через які виходять із партнерства
Кожні двері потребують свого механізму в договорі. Перевірте, скільки з п'яти зачинені у вас.
-
Добровільний вихід
Партнер утомився або хоче іншого. Кому він продає частку, за якою ціною і з яким строком розрахунку?
-
Примусовий вихід
Партнер краде, конкурує чи зник. За яких підстав і за якою процедурою його частку викуповують?
-
Смерть
Частка переходить до спадкоємців без згоди інших учасників. За стіл може сісти людина, яка бізнесу ніколи не бачила.
-
Розлучення партнера
Частка, набута у шлюбі, — спільне майно подружжя. Дружина чи чоловік партнера може претендувати на половину її вартості.
-
Глухий кут
Ви 50 на 50 і не згодні в ключовому питанні. Хто вирішує, коли рівні голоси не дають рішення?
Усі п'ять дверей упираються в одне питання: скільки коштує частка. Погана формула ціни, про яку домовилися заздалегідь, краща за ідеальну оцінку, за яку воюють у суді.
Як це працює
Спершу калібруємо, потім пишемо договір
Партнери рідко сваряться через пункти договору. Сваряться через те, що кожен має в голові свій бізнес: хто скільки вкладає, куди рухатися, коли виймати гроші і що буде, якщо один захоче піти.
Тому перед спільною сесією я розмовляю з кожним партнером окремо, і кожен відповідає на ті самі питання. Як адвокат я чую, що з цього має потрапити в документ. Як психолог чую, що людина має на увазі, коли каже «та нам усе одно, як ділити».
На спільній сесії ми кладемо поруч ці дві картини і бачимо, де вони розходяться. Саме там і народжуються майбутні суди.
Анкета · партнер А
- Коли виймаємо прибуток?
- щокварталу
- Хто наймає людей?
- разом
- Якщо один захоче вийти?
- продасть частку мені
Анкета · партнер Б
- Коли виймаємо прибуток?
- три роки все реінвестуємо
- Хто наймає людей?
- разом
- Якщо один захоче вийти?
- не думав
Червоним — там, де майбутній суд.
Договір не створює домовленостей. Він фіксує ті, які ви вже знайшли разом.
Послуги
Що ми робимо
01
Діагностика партнерства
Перша розмова: що у вас є, які двері відчинені, де ризик. Кажу, що потрібно саме вам: сесія, документи чи і те, й інше. Буває, що відповідь — «вам потрібен лише юрист», і я так і скажу.
02
Партнерська сесія
Окремі розмови з кожним, потім спільна сесія з протоколом домовленостей: карта рішень, гроші і дивіденди, вкладення після старту, правила виходу, формула ціни частки.
03
Документи партнерства
Корпоративний договір, статут, договори партнерів із компанією, шлюбні договори і згоди подружжя, передання прав на код, бренд і базу клієнтів компанії.
04
Коли вже конфлікт
Модерація розмови між партнерами, механізм виходу з бізнесу, викуп частки, глухий кут, коли голоси 50 на 50. Мета — розійтися так, щоб бізнес лишився живим.
05
Частка при розлученні чи у спадщині
Як сімейний адвокат я щодня бачу, як ділять бізнес при розлученні і як спадкоємці входять у ТОВ. Захищаємо компанію від цих сценаріїв заздалегідь або ведемо справу, якщо це вже сталося.
06
Вихід із ТОВ
Вихід учасника, продаж частки, переважне право інших учасників, розрахунок вартості частки. Якщо бізнес закривається — ліквідація ТОВ.
Частину роботи веде моя коуч-команда, підготовлена за методикою книги, під моєю супервізією. Стратегію, найскладніші партнерства і юридичну частину веду я особисто.
Протокол партнерської сесіїпорядок роботи
Як ми працюємо
- Заявка. Коротко напишіть, що у вас: скільки партнерів, які частки, чи є договір, що турбує.
- Перша розмова. Розбираємо ситуацію і кажу, що потрібно. Ціну називаю до початку роботи.
- Окремі розмови з кожним партнером. Калібруємо очікування до спільної зустрічі.
- Спільна сесія. Ведемо протокол домовленостей, який підписують обидва.
- Документи. На основі протоколу готуємо корпоративний договір та інші документи.
Буває, що я відмовляю: коли бачу, що партнерство вже не врятувати сесією, або коли вам потрібен лише юрист. Тоді кажу це прямо і пояснюю чому.
Книга Василя Масюка
«Партнерство у бізнесі: система, гроші, розлучення»
Уся методика цієї сторінки описана в книзі: п'ять дверей виходу, формула ціни частки, карта рішень, правила грошей між партнерами, драбина ескалації конфлікту. У додатках — 50 питань до партнера до початку, корпоративний договір по-людськи, тест готовності до партнерства і шаблон партнерської сесії.
Кожен розділ закінчується рубрикою «Що з цього записати в договір». Книгу добре читати вдвох з партнером: тоді перша розмова починається не з «нам треба поговорити», а з «слухай, а які з п'яти дверей у нас не зачинені?»
Партнерства веде адвокат Василь Масюк
Василь Масюк
адвокат, к.ю.н., магістр психології · практика з 2005 року · свідоцтво № 1552
Я адвокат, кандидат юридичних наук і магістр психології. Як сімейний адвокат я щодня бачу, що буває з бізнесом, коли партнери розлучаються, сваряться чи помирають, не домовившись заздалегідь. Тому працюю на вході: допомагаю домовитися, поки це ще можна зробити спокійно. Автор книги «Партнерство у бізнесі» та понад 10 книг про право, переговори і людей.
Детальніше про адвокатаПартнерство в бізнесі: питання перед зверненням
Що таке корпоративний договір і чим він відрізняється від статуту?
Статут бачать усі: банк, реєстратор, контрагенти. Тому чутливі домовленості в ньому не живуть. Корпоративний договір — це конфіденційна угода між учасниками ТОВ: хто що вирішує, як ділять прибуток, на яких умовах партнер продає чи зобов'язаний продати частку. Закон прямо дозволяє записати в ньому умови купівлі-продажу частки і випадки, коли це право чи обов'язок виникає.
Ми вже кілька років працюємо без договору. Не пізно?
Ні, це найчастіша ситуація, з якою приходять. Правило одне: підписувати в мирний час. Коли вже є напруга, кожен пункт читається як хід у війні. Найкращий час для корпоративного договору в чинному бізнесі — одразу після спільного успіху.
Як вийти з ТОВ, якщо партнер проти?
Якщо ваша частка менша за 50%, ви можете вийти в будь-який момент без згоди інших учасників. Якщо 50% або більше — лише за їхньою згодою, хіба що статут дозволяє інакше. Складніше питання — скільки вам заплатять за частку і коли. Його краще вирішити в договорі заздалегідь, а не в суді про оцінку.
Що буде з бізнесом, якщо партнер помре?
Його частка переходить до спадкоємців, і згода інших учасників для цього не потрібна. Якщо заздалегідь нічого не домовлено, за столом рішень опиняється спадкоємець, який, можливо, бізнесу ніколи не бачив. Механізм на такий випадок записують у корпоративному договорі: викуп частки за формулою або вступ спадкоємців на узгоджених умовах.
Навіщо психолог і коуч, якщо потрібен просто договір?
Договір фіксує домовленості, але не створює їх. Найчастіше партнери сваряться не через пункти, а через різні уявлення про той самий бізнес: хто скільки вкладає, куди рухатися, коли виймати гроші. Ці розбіжності треба побачити до того, як писати текст. Інакше договір закріпить непорозуміння.
Скільки коштує?
Залежить від ситуації: ви тільки починаєте, вже працюєте без договору чи вже в конфлікті. Ціну називаю після першої розмови, до початку роботи.
Чи можна працювати дистанційно?
Так. Розмови й сесії проходять онлайн, документи підписуєте там, де вам зручно.
Також корисно: поділ майна при розлученні, спадщина, ліквідація ТОВ, юрист для забудовника.
Джерела: Закон України «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю», ст. 7 (корпоративний договір), 20 (переважне право), 23 (перехід частки до спадкоємця), 24 (вихід учасника). Звірено з базою Верховної Ради 25.10.2026.
Оновлено: 25 жовтня 2026.
Розкажіть про своє партнерство
Скільки вас, які частки, чи є договір і що турбує. Скажу, з чого почати і що потрібно саме вам. Далі вирішуєте ви.