15.06.2026 · 2 хв читання · Поведінкова економіка
Поведінкова економіка →«Це було мамине»: чому емоційна цінність речей руйнує поділ спадщини
Є річ, яку економісти знають давно, а спадкоємці відкривають для себе дорогою ціною: ми оцінюємо те, що вже вважаємо своїм, набагато дорожче за його реальну вартість. У спадкових справах це коштує людям років життя і тисяч гривень.
Ефект власності: чому «мамине» дорожчає в рази
Психологи називають це «ефектом наділеності»: щойно щось стає вашим — або ви відчуваєте, що має стати, — його цінність у ваших очах підстрибує. Стара дача, яка на ринку коштує небагато, перетворюється на безцінне «місце, де ми збиралися щоліта». І це не дивацтво — так влаштований мозок кожного з нас.
Проблема в тому, що другий спадкоємець переживає те саме — зі свого боку. Двоє людей дивляться на ту саму річ і кожен бачить «своє безцінне». Домовитися про «справедливу» ціну стає математично неможливо, бо обидві оцінки завищені емоцією.
«Це будував батько» — і компроміс стає зрадою
Коли до речі прив’язана пам’ять, відмова від неї відчувається не як угода, а як зрада померлого. Тому люди відмовляються від об’єктивно вигідних варіантів: продати, поділити гроші, відступити частку за компенсацію. Розум каже «бери гроші», а всередині звучить «ти що, продаєш батькову працю?».
Я бачив, як спадкоємці витрачали на суд суму, більшу за вартість спірного майна — лише щоб не «віддати». Це не дурість. Це нормальна людська економіка горя. Але результат однаковий: програють обидва.
Як не дати емоції рахувати замість вас
Перше: назвіть емоцію вголос. «Мені дорога ця річ не через гроші, а через пам’ять» — щойно ви це визнали, ви вже наполовину повернули собі здатність рахувати тверезо.
Друге: розділіть пам’ять і актив. Пам’ять не ділиться нотаріусом і не оцінюється експертом — вона лишається з вами незалежно від того, кому дістанеться дача. А от актив можна оцінити холодно і поділити по-діловому.
Третє: порахуйте ціну «перемоги» наперед. Скільки коштує суд, роки нервів, зіпсовані стосунки? Якщо це більше за саму частку — ви вже програєте, навіть якщо виграєте.
Найнезручніше питання тут таке: ви боретеся за річ — чи за те, щоб біль нарешті був кимось визнаний? Бо якщо за друге, то жодна річ його не закриє.
Не впевнені, де у вашій справі тверезий розрахунок, а де емоція тягне в мінус? Порадьмося — допоможу розкласти одне від одного.
Дивіться напрям «Спадщина» — перша консультація безкоштовна.